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    如何做好农资

    日期:2018/3/23 16:17:51    浏览次数: 

    我们都知道卖农资就是在做和农户打交道的一个工作,所以首先你得了解农户需要的是什么,他们的想法又是怎样的,这是很多农资新手都应该学会的一方面。


    首先,我们在做农资推广时,要针对客户做一个很清晰精准的用户分类,可按照客户需求的认知阶段来分类你的目标用户。那么,面对不同认知阶段的农户,我们又该怎么应对呢?别急,下面就相应的做出解答。

    1、迷茫型农户

    这一类的农户不知道自己的问题是啥,只管种地,施肥,却从来不清楚自家作物越来越差的原因是啥。

    针对这类农户,农资新手们需要做的就是告诉他们作物生长差的原因以及如何解决这些问题,然后再对其进行产品的推广。因为当他知道问题出在哪儿的时候,就会主动的想要了解怎么解决这些问题。由此你就介绍自家产品的卖点,如加法加满分含腐殖酸的水溶肥料,?;ū9?,提高坐果率,膨果亮果,增质提产效果好,同时给出相应的解决方案。

    加法加满分叶面肥草莓试验效果

    2、问题型农户

    这类农户是知道自己的问题,但是在找寻解决问题的办法。面对这种农户,作为农资人需要做的就是说出解决的方案和产品。告诉他们作物的危害还能不能解决,可以用什么办法补救;然后介绍你的产品卖点,为什么你的东西比其他产品更适合。

    3、搜寻型农户

    搜寻型的农户,已经进入产品搜寻阶段,他知道自己想要解决的问题是什么,也知道自己想要的是什么种类的产品,但是不知道用什么产品。这种农户购买产品的转化率可以说是相对较高的。举个例子,就像你种植甜瓜,知道甜瓜的苗期需要沖施生根肥,也知道市面上有很多的生根肥产品,但是你不知道的是哪个生根肥的产品用起来划算,且效果好。所以,针对这类农户,你需要做的就是告知你的产品的特色卖点是啥,效果反馈如何,为什么要选择加法根据地生根肥,你可以为他提供什么售后的服务等。

    加法根据地冲施肥甜瓜苗试验效果

    4、评估型农户

    这类目标农户已经知道自己该买哪个品牌的产品了,但是却不知道这个牌子的产品靠不靠谱,担心的是质量服务问题等等;怕被骗,所以尚在犹豫之中。这时,你所要做的就是你的产品的品牌信任,专利认证,市场的良好反馈等,借此打消他的顾虑,促使其下单购买。

    叶面肥用什么好,选择加法加满分叶面肥

    5、决策型农户

    这类农户是离下单购买最近的农户,是需要好好把握和珍惜的!他们知道自己该买哪个产品了,也知道现在要买了,就是还差那么一点促动力,想要一点儿优惠啥的。这时你需要做的就是针对农户的一些优惠,激励政策,防止要到手的订单流失。

    以上就是农资人面对不同客户所需要做的一些营销手段,各位农资朋友有帮到你们吗?

    河南加法作物?;び邢薰?/span>专注作物营养增产、绿色放心的水溶肥,叶面肥,冲施肥等液体肥料的研发生产和推广。加法人始终坚持“锐意进取,迎难而上,开拓创新,不断突破”的企业文化,秉承“质量铸就品牌,诚信迎接未来”的经营理念,坚持以服务亿万农民为导向的企业战略,和志存高远,自强不息的加法人精神,以专业的服务和精益求精的态度,不断优化产品和技术。全心全意为丰收做加法,为共赢做加法,为美好人生做加法!
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